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許蕓溪隻是眾多網紅參與電商直播的一個縮影。視頻直播催生網紅經濟，在資本紛紛跑馬圈地之際，原本與視頻關聯不深的電商也開始涉足直播，依靠內容+電商+社區，進行流量入口的新嘗試。
正如此前阿裡巴巴CEO張勇所言，雖然互聯網純粹數量的人口紅利已走到瞭末端，但是流量可以通過內容策劃再創造。視頻直播、網紅經濟的爆火，就意味著內容化、社群化的消費方式正在展現。
事實上蘑菇街並非第一傢對視頻直播感興趣的電商，此前跨境電商菠蘿蜜曾在去年“雙11”促銷活動中，聯合日本和韓國電商進行瞭一次近三小時的直播。而就在前幾天，淘寶直播平臺正式上線，涵蓋瞭母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。
從左到右依次為蘑菇街直播、淘寶直播、聚美優品直播
流量入口新嘗試
這些電商參與直播共同的邏輯在於，相較於以往通過圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網紅的顏值經濟迅速聚集粉絲群體，提升網站流量，而邊娛樂邊消費的購台中腳底按摩電動床物場景，極大提升產品的轉換率。
在一個更垂直的社交化電商平臺上，掌握流量的個人價值正在突顯，網紅可以通過直播產出內容，依靠個人影響力連接商品和用戶，實現自我價值的變現。正如蘑菇街CEO陳琪所堅持的兩點判斷：“第一，電商直播是意見領袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對於意見領袖而言電商直播是最有效的變現渠道。”
通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，正在成為今年最明晰的直播變現模式。不同於秀場、電競類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進行盈利，電商的變現方式更為直接。
不管是蘑菇街還是淘寶，除瞭直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購買標識，點擊既可以彈出店鋪商品頁面，無需跳轉頁面，可以直接下單付款促成購買轉換。“通過這種銜接方式，直播產出的內容成為獲取精準用戶的重要途徑，另一方面提供瞭無縫對接的變現方式。”蘑菇街電商業務負責人洪波表示。
無需跳轉直接實現購買
網紅生態鏈建設
與傳統電商圍繞店鋪、商品展開銷售不同，在網紅+電商+直播鏈條中，人的因素變得更為核心，且涉及整個生態鏈的搭建，上到供應鏈服務，下到店鋪運營、粉絲維護，以及網紅孵化和經紀、網紅成長培訓體系、直播技術支撐等。
“網紅經濟沒有節目規劃是不行的，需要對其進行深挖，讓每個人格標簽對應一個品類，對網紅或品牌商進行品牌規劃和信息化管理，尋找相應的人格標簽做產品展示。”飛博共創創始人CEO伊光旭曾向記者表示。
在經營網紅經濟的過程中，洪波也發現類似的問題，內容質量保證和方向引導之外，網紅們對供應鏈和店鋪管理缺乏經驗，例如自主設計的服裝品牌很難找到合適的代工廠商為其加工，質量無從保證，針對銷售爆款，供應鏈響應不及時，導致訂單延後產品跟不上潮流。
對此蘑菇街的做法是投入3億資源扶持旗下紅人，第一步，培養網紅增強他們的線上營銷能力，第二步，建立網紅成長體系幫助網紅成長，最後，平臺會在商業變現方面給予網紅幫助，例如後端供應鏈的打造。
公司化的運作模式推動電商公司形成商品、內容、藝人經紀、衍生品業務之間的互通發展，實現多重變現。
“直播+”考驗核心競爭力
研究數據顯示，2012年，國內從事網絡直播的公司隻有25傢，到2016年5月，這個數字已經變成116傢，國內大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。
不僅創業公司不斷湧入，互聯網巨頭也紛紛佈局這個領域。行業預測數據顯示，2015年直播行業市場規模約為150億元，到2020年，總規模還將上升至1060億元。同時，就連大洋彼岸的紮克伯格表示震驚於直播的潛力，把直播功能放到戰略位置。
有券商分析認為，直播行業的進入門檻不高，會在短期內形成充分競爭。進入“直播+”時代，更多行業可以與直播結合一起，並嫁接互聯網的各類商業模式。具有真正的核心競爭力和變現模式的平臺，將會成功脫穎而出。當然，要用好直播工具，迎來“錢景”，還要考驗一個平臺長期的運營能力，以及模式的可持續性。
編輯：智通財富網
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